如何培養(yǎng)出一支銷售精銳之師？如果你也在苦苦追尋這一問題的答案，那么就不妨隨小編一起來了解一下這份pdf格式免費(fèi)版的銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)——銷售人員培訓(xùn)方案吧！該銷售人員培訓(xùn)方案共有92頁，方案從銷售的基本概念開始，并詳細(xì)介紹了關(guān)于銷售的基本認(rèn)知、銷售人員個(gè)人發(fā)展、尋找客戶的方法與途徑等內(nèi)容，內(nèi)容完整，講解詳細(xì)全面，有需要的朋友可以點(diǎn)擊本文相應(yīng)的下載地址下載查閱該銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)的全部內(nèi)容。
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銷售人員培訓(xùn)方案內(nèi)容截圖
銷售人員培訓(xùn)方案內(nèi)容節(jié)選
……
第一講 銷售的基本概念
1.社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷售的影響
2.銷售人員必須知曉的三件事
3.銷售的涵義
4.銷售工作的特性
5.銷售的五要素
6.銷售人員的工作職責(zé)和觀念
第二講 銷售的基本認(rèn)知
1.建立新的銷售模式
2.銷售的 80/20 法則與決勝邊緣理論
3.如何提升銷售素質(zhì)
第三講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（一）
1.全方位銷售職能測試
2.積極的心理態(tài)度
3.追求成長的自我概念
4.影響銷售業(yè)績進(jìn)展的障礙
5.培養(yǎng)個(gè)人魅力（1）
第四講 銷售人員個(gè)人發(fā)展（二）
1.培養(yǎng)個(gè)人魅力（2）
2.銷售的心理定律
3.鍛煉心理健康素質(zhì)
4.持續(xù)發(fā)展個(gè)人力量
第五講 銷售前的前奏曲 —— 準(zhǔn)備
1.長期準(zhǔn)備
2.短期準(zhǔn)備
3.開拓準(zhǔn)客戶的方法與途徑
4.建立有效名單
5.找尋未來黃金客戶
6.銷售前的心理準(zhǔn)備
第六講 尋找客戶的方法與途徑
1.顧客開發(fā)的策略
2.客戶購買的原因
3.如何開發(fā)顧客
第七講 接近客戶（一）
1.什么是接近
2.接近前的準(zhǔn)備
3.辨證顧客購買的前提
第八講 接近客戶（二）
1.接近的方法
2.接近方式
第九講 系統(tǒng)介紹產(chǎn)品與展示（一）
1.什么是產(chǎn)品說明
2.產(chǎn)品說明的技巧
3.產(chǎn)品說明的步驟
4.產(chǎn)品說明的三段論法
5.圖片講解法
第十講 系統(tǒng)介紹產(chǎn)品與展示（二）
1.展示的技巧
2.展示的類型
3.展示的話術(shù)
第十一講 系統(tǒng)介紹產(chǎn)品與展示（三）
1.如何有系統(tǒng)的介紹產(chǎn)品與服務(wù)
2.不同類型顧客的應(yīng)付方法
3.介紹產(chǎn)品與服務(wù)的步驟
……
以上是pdf格式免費(fèi)版銷售人員培訓(xùn)手冊(cè)相關(guān)內(nèi)容介紹，查閱或下載更多pdf格式免費(fèi)文檔資料，敬請(qǐng)關(guān)注東坡下載站！
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