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婚慶宣傳冊婚慶花車畫冊

婚慶宣傳冊婚慶花車畫冊高清大圖版

  • 大小:6M
  • 語言:中文
  • 平臺:WinAll
  • 更新:2017-09-01 16:39
  • 等級:
  • 類型:影樓畫冊
  • 網(wǎng)站:暫無
  • 授權(quán):免費軟件
  • 廠商:
  • 產(chǎn)地:國產(chǎn)軟件
好用好玩 50%(0)
坑爹 坑爹 50%(0)
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預(yù)覽:

說明:

婚慶行業(yè)是一個低投入高回報的行業(yè),但是同是婚慶公司,年收效也是有很大的不同的,有的一年做幾百萬,有的幾十萬,甚至還有更少的幾萬元,僅能維持生計。這里面是有很大的學(xué)問的,能否把前來詢問的客人留住,是婚慶公司必備的法寶。如何與客人談單,才能準(zhǔn)確的找到切入點?

問:

要用聊家常的方式溝通,不要用提問的方式提問。從角色心理學(xué)來講,受服對象(買方)在服務(wù)方(賣方)的面前一開始都占有一定的心里優(yōu)勢,所以婚慶公司的談單員一開始和新人溝通時,一定要充分照顧到新人的感受,這種感受是做“上帝”感受,是受到充分尊重的感受,是賺足面子的感覺。

問這里其實有很大的學(xué)問的,問什么?怎么問?了解什么?通過問話一定要了解到對方的家庭背景,大致的收入情況,同時要了解對方大致會花多少錢來舉辦自己的婚禮,依據(jù)客戶不同的經(jīng)濟(jì)條件,滿足客戶的需求。

講:

講述相關(guān)案例啟發(fā)新人的思路。一般情況下,猛不丁地拋給新人一個問題讓他們做到即問即答是很難的。成功的婚慶公司的談單員的做法是,用接手的大量相關(guān)案例和成功的運作模式,去引導(dǎo)和啟發(fā)交談中的新人,這樣做,常常會讓新人茅塞頓開、舉一反三。不但寓意深刻,現(xiàn)實性生活性強(qiáng),非常容易啟發(fā)新人去找尋他們一路走來的點點點滴滴

聽:

優(yōu)秀的婚慶公司談單員在聽新人講述時,個個都是專心致志的。因為他們懂得,只有你聽得認(rèn)真才有新人講得耐心,。

優(yōu)秀的談單員當(dāng)聽到他(她)特別感興趣的內(nèi)容時,隨時會向新人提問、追問,同時會迅速地在紙上作記號而不是提筆寫起來,因為他(她)知道,雖然好記性不如爛筆頭,但爛筆頭是不會傳遞給講述中的新人你興趣盎然的表情的,更何況聽、記難兩全,顧此易又失彼。

一個好的銷售人員,往往不是在與你多會說,而是在于你會聽,在聽的過程中抓住客戶的心里,因此學(xué)會傾聽比滔滔不絕的去講更重要。

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