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巴九客營銷平臺介紹

巴九客-服務全世界的企業大數據平臺。

打通獲客+營銷“任督二脈”

通過地圖數據、行業數據、工商數據，運營商數據進行有效整合，實現大數據精準獲客，想要業績增長，就用巴九客。 

巴九客營銷平臺功能

地圖客源、行業客源、附近客源、客源管理

工商數據、義烏購、智聰網、阿里巴巴、同城客源

巴九客營銷平臺特點

大數據精往獲客

對全圖數據、全網數據、工商數據,運營商大數據,分類客源采集進行有效整合,通過精準搜索實現高效獲客

商情信息共享

精準推廣共享營銷，提供精準信息發布，讓所有用戶的商情信息互聯互通合縱連橫促合作

全行業的拓客解決方案

幫助客戶從海量數據中發現大量精準有價值的銷售線索

并實現對線索的快速觸達

完成銷售線索從獲取、跟進、轉化到留存的全生命周期管理

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銷售技巧千千萬，學會這三招勝過一大半，銷冠離你并不遠！

不論你是銷售還是高層，想要長期賺得到錢，懂得與時俱進地提高自己的銷售能力是一個必要條件。湯姆 霍普金斯曾說過，頂尖的銷售人員在進門的一瞬間，就可以分辨出來。但想要成為一個頂尖銷售是一件容易又不那么容易的事情。

下面分享一下我從華埔銷售課程學到銷售技巧中的三點，打開了我全新的銷售視野。

新的視角讓我得到了提升，不說每個月都是銷冠，但至少我再也沒有墊過低。今天我分享出來希望也能幫到你。

一：忘掉自己的銷售身份。

面對相同的客戶，不同銷售之間最大的差距并不是來自經驗與技巧，而是對自己身份的定位。普通銷售認為自己就是在賣東西，自然就會被客戶看低三分；而金牌銷售往往能夠站在“幫助客戶排憂解難”的高度與之溝通，反而擁有了與對方平等交流的底氣。

雖然本質上都是要將產品賣給他，但是在銷售第一步，給他的感覺是截然不同的，因此后續的對話機會、信任建立乃至成單的結果自然也大相徑庭。所以，想要做好銷售，首先要在自我身份的定位上有所改變。

站在“幫助者”的角度替他分析問題與利益關系，這樣才能在第一時間建立起平等、信任的關系，之后再提供解決方案。你一上來就跟他聊產品，即使對方不抵觸，也很容易陷入討價還價的窘境。

二：建立兩套銷售溝通思維

雖然銷售都希望能與客戶的關鍵決策人直接對話，但在大多數情況下，銷售的路徑都會比較曲折，拿一套話術去應對客戶企業中所有的角色就會顯得捉襟見肘。

因此，一個銷售最佳的狀態，是具備”to B“與”to C“兩種銷售溝通思維。

“to C”思維講究換位思考，需要將產品和服務對其個人的價值與利益講透；而“to B”思維強調降維打擊，需要站在公司、部門的角度，去放大決策人之下關鍵環節的重要性。

能夠因人而異變換自己的溝通方法，這背后考驗的是銷售對人性的洞察與引導能力，頂級銷售甚至能夠達到“我賣什么藥你就得什么病”的境界。

而很多銷售之所以達不到這個境界，并不是方法上的訓練與積累不足，而是溝通方式不匹配。登門拜訪看似費時費力，電話溝通看似容易陷入尬聊，但這兩種方式比起用微信文字傳遞價值，實際效率要高出幾十上百倍。

微信上的話術再完美，如果對方不能在一段時間內持續關注回復，那么他對內容的接受度就會稀釋到幾乎為零。所以與客戶約定一個時間，用正確的方法與方式完成溝通，才會達成理想的銷售成果。

三：打鐵需趁熱

“讓我思考一下，過兩天給你答復。”

無論銷售與客戶交談的過程有多順利、多歡快，只要聽到這句托詞，就意味著客戶對你產品的價值還沒有足夠的認可。因為如果客戶為銷售留出時間與耐心，也認清了產品的功能，最終卻不買單，一定是痛點沒有聊透。

這時銷售必須要從專業的維度，去挖掘客戶更深層的痛苦，把他已經燒到七八十度的購買欲望，添一把火徹底煮沸。反之，接受客戶的托詞轉身走掉，很可能就是功虧一簣。

把每一次與客戶的交談都當成最后一次，如果客戶存疑就給其信心，如果客戶猶豫就助其決策，通過專業的表現與適宜的引導，抱著“簽不了就被開掉”的決心，銷售結果就會不一樣。